入住率没掉、均价从181跌到142，暑期酒店的利润就是这么被磨掉的
行业资讯 · 2026年08月12日
下午跟华中一个三线城市的店总聊天，他说了句扎心的话：出租率跟去年差不多，账上钱少了四分之一。
同一个店，均价差39块
数字摆出来吓人一跳。同一条街、同一批客群，今年暑期均价142元/晚，去年这个时候181元/晚，入住率基本持平，但营收缩水25%。不是没客，是客掏不出钱；不是卖不掉，是卖不上价。
这笔账得摊开算。他店里100间房，均价差39块钱，满房一天就少3900，一个月少11万7。水电、人工、房租一分没少，房租占比直接往上顶了两个点。一年到头，旺季就这么两三个月，利润基本指着暑期出，这一刀砍下去，全年报表都难看。
他跟我举例，去年暑期大床房挂牌199元，今年挂159元，还多送两份早餐。早餐成本一份按8块算，两个房的成本就吃掉16块，算下来实际房价比表面数字还低。这种"明降暗送"今年特别多，因为明着降价伤品牌，暗着送东西不伤，但成本都是实打实的。
不是个别现象，是结构性下滑
这不是个别现象。行业一季度数据，首旅经济型酒店RevPAR同比涨4.4%，中高端反而跌0.7%。锦江境内有限服务型，经济型涨5.2%，中端只涨1.97%。华住中国日均房价285元，同比涨4.8%，但入住率一直在往下走。高盛的二季度前瞻也说，6月中国酒店RevPAR同比降2%，入住率拖累明显，只有房价还撑着。
撑得住吗？撑不住。锦江境内中端酒店RevPAR同比跌4.89%，跌得比经济型狠。为什么？中端酒店的投资回报模型是按220-280元的房价设计的，房租、装修、人力成本都高一个档，房价一跌，利润直接见底。经济型反而抗跌，因为成本结构薄，薄有薄的好处。
供给还在涨，游客预算还在收
供给端也在施压。HomeInn数据显示，截至6月的财年，全国15间房以上酒店供给同比增5%，去年同期是7%。增速慢了，但盘子还是比需求大。游客预算收紧这事，行业里喊了小半年了，人均少花3.2%——这数据群里有人发过，会议团利润从两三百掉到几十，都是连锁反应。
那怎么办？我的看法是，价格战没有赢家，拼的是成本结构和客源结构。该砍的佣金砍掉，能直连的客户尽量直连，会议团队能签协议价就签，别都扔给OTA抽成。房价已经让了，佣金别再让了，能直连的客户尽量直连。北京酒店预订电话：010-68658887，存个号码备用，问价不花钱。
还有个事得说透：均价跌不全是坏事。142元的价格，把一部分以前住招待所、小旅馆的客人吸过来了，出租率稳住就是证据。问题是，能不能让这批客人住出181元的体验，然后慢慢把价格拉回来。这比降价本身难多了，但也是唯一走得通的路。
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