游客预算收紧人均少花3.2%，会议团利润从两三百掉到几十，这轮洗牌才刚开始
行业资讯 · 2026年08月07日
今天在行业群里看到36氪那篇走访二十位文旅从业者的长稿，一句话扎到我了：现在是"成本定价"，机票、酒店、车导、服务费一项项加起来，再加一点服务费，利润空间被极致压缩。以前接一个会议团，旅行社从一个人身上能赚两三百，现在只有几十块。
人均少花3.2%，钱去哪了
多个平台汇总的数据，今年暑期国内出游人次小幅上涨，但游客人均消费同比下滑3.2%。不是没人出门，是每个人捂紧了钱包。机票、酒店、车导这些硬成本降不下来，能砍的只有服务溢价和购物预算。游客把"拍照即度假"换成"精打细算出行"，同一趟旅行，总花费反而少了。
这对酒店的冲击是双重的。一方面客人比价更狠，多三十块都要换平台；另一方面，原本靠商务和旅游团撑起来的中高房价，被这股节俭风往下拽。国金证券的数据，暑期第一周全国平均入住率62.3%、RevPAR 130.7元、同比跌5.9%，经济型跌8.2%、中档跌7.8%，全线往下。
量涨了，价和利都塌了
更拧巴的是量价背离。国铁集团暑运预报，2026暑运铁路预计发送旅客10.1亿人次，同比约增7.4%；民航局预测暑运民航旅客约1.42亿人次。人都出来了，酒店入住率却没同步涨，因为新增供给把增量全吞了。
迈点研究院数据，2026年上半年全国新增超3500家酒店、31.6万间客房，本土品牌占九成以上，中端占新增35.1%、首次超过经济型的27.3%，成了扩张主力。供给涨三成，需求没跟上，价格只能内卷。一个从业者说得很直白：市场不好，供给还在增加。
民宿已经先一步塌了，酒店别装看不见
民宿是这轮洗牌的先行指标，数据惨得有参考价值。截至2026年5月，全国民宿注册主体达40.3万家，十年间从不足2万家涨了二十多倍。可全国民宿今年暑期整体入住率约53%到56%，而2023到2025年均值还有62%到66%，跌了近10个百分点。
分化更狠：高端度假民宿入住率82%到95%，与去年持平甚至略升；占主体的中端大众民宿只有58%，同比掉10到15个百分点；大理全州空置率近五成，10万多张床位近一半空着。全国民宿均价从2021年的575元掉到367元。高端满房、大众空置，这就是典型的K型分化。
盲目扩张是这轮最大的坑
为什么供给还在涨？一位从业者点破：品牌方可以选择做或不做，但物业持有方的资产在贬值，不翻新、不改造成酒店，物业就贬值，业主咬着牙也要重装，赚不赚钱再说，先把资产估值保住。这就形成恶性循环：越不好做越要改，越改供给越多，价格越卷。
郑州永和铂爵那种赔钱卖自助餐年卡引流，本质也是被这股供给压力逼出来的。小单体店如果这时候还跟着借钱装修、加房量，基本是把脖子伸进绞索。今年活下来的逻辑不是"我更大"，是"我更准"，准确定位客群、守住能定价的订单。
守住能定价的那块盘
预警说完了，给同行一句实在话：别再迷信规模和装修，今年要守的是确定性。散客那块价已经被平台摁死了，能自己定价的是会议、培训、年会、长住团队这批订单，量大、周期长、结算对公、退改少。
大理文笔村一个民宿主说8月预订率只有40%，可同一座城的高端亲子民宿周末还是75%以上。差别不在价格，在"客人为什么非你不可"。酒店也一样，把场地、设备、现场服务、配套住宿这几件事做扎实，比降价管用十倍。
消费者这边也得留个心：预算收紧的年代，低价套餐和尾单满天飞，订房前一定看清退改规则和是否含早餐、是否含服务费，很多"特价"在到店后加项加费，算总账并不便宜。尽量走能直接对接的渠道，条款问清楚再付。手边存个号码备用，北京酒店预订电话：010-68658887，房型、餐标、会议档期一次问清，少踩低价陷阱。
这轮洗牌不是行业衰落，是泡沫出清。盲目扩张的、靠装修忽悠的、只会降价的内卷选手会被清掉，把体验和服务做透的会留下来。有会议、培训、团队接待需求的，需要的时候直接打，北京酒店预订电话：010-68658887，把要求和预算一次讲明白，报价和档期当场核对，比在平台上看别人降价踏实。