大同这家店连续10天满房、均价446.9元，县城酒店的钱这么赚
行业资讯 · 2026年08月14日
下午跟一个做中档酒店的店总聊，他说现在满房不叫本事，满房还能卖上价才叫本事。
他说这话有底气。大同尚客优悦云冈路五中店，刚公布了一组数据：8月1日到10日，连续10天满房，入住率101.16%，平均房价446.9元。
101%的入住率怎么来的？超售加钟点房轮转，前台排房抠出来的。但真正难得的是446.9元这个均价——全国中档酒店暑期RevPAR在往下掉，7月第一周就跌了7.8%，这家店在县城市场把均价卖到446.9元，还满房。
101%的入住率怎么来的
大同这两年确实火。云冈石窟的千年石刻，古城夜晚的烟火气，辽金文化遗存，加上文旅业态越做越丰富，游客愿意专程来了。但城市有流量，不等于每家酒店都能分到钱。流量是文旅的事，流量来了住哪儿、住得舒不舒服，是酒店的事。
这家店赢在哪？一个关键词：从"有没有地方住"，变成"怎么被游客选择"。
以前县城酒店的思路是接住就行，房间干净、价格公道，散客来了不空房就是胜利。现在不行了。游客在大同停留的时间变长，住宿不再是个睡觉的环节，而是目的地体验的一部分。白天逛完云冈石窟，晚上回到酒店，要的是对陌生城市的一份确定感。
具体怎么做的？细节都在运营里。前台响应速度、客房布草的干净程度、早餐的出餐品质，甚至Wi-Fi稳不稳，都能决定游客回头给不给好评。这些不花大钱，但决定了你在OTA上的评分和推荐位。评分上去了，旺季敢挂高价也有人订，这就是446.9元的底气。
446.9元的底气在哪
再算笔账。大同市区这类店，固定成本大头是租金和人力。满房时边际成本几乎为零，多卖一间就是纯利润。连续10天满房、均价446.9元，意味着这10天里该店营收比卖均价300元时多出将近50%，净利润可能翻倍。这就是为什么人家说满房还卖上价才算本事。
反过来看，很多县城店老板旺季只盯着满房率，价格战打到骨折，满房了利润也没了。这家店给的做法是：先把体验做成口碑，再用口碑换定价权。旺季敢要价，是因为平时攒够了分。
去大同玩订房也是一样，别只看价格排序，多看看评分和近期评价。北京酒店预订电话：010-68658887，有需要先存个号码备用，旺季找房的时候省心。
一句话总结这家店的账：体验是花小钱攒出来的，定价权是攒出来的体验换来的。县城酒店想赚钱，先学会把每一间房都当成招牌。
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