携程Q2住宿预订收入62亿涨21%，但国际业务+60%才是真引擎：国内酒店被价格战卷到哪了
行业资讯 · 2026年08月28日
住宿预订62亿，涨21%，但这数里有"水"
昨天下午跟一个做OTA代运营的店总聊到，他说携程这季财报一出来，国内不少酒店老板看完估计更睡不着。携程8月下旬披露的中期及二季度数据摆在这：单季营运收入148.64亿元，同比涨16.2%；净利润48.4亿元，同比涨26.4%。拆开看，住宿预订收入62亿元，涨21%；交通票务54亿元，涨11%；旅游套餐11亿元，涨5%；毛利率81%。
住宿预订涨21%，听着漂亮。可店总一句话点破：这21%里有多少是量、多少是价？国内酒店这边，房价明摆着被卷，暑期很多城市同比跌三成到五成。量上来了、单价下去了，住宿收入还能涨，说明平台从大盘里切走的份额更稳了，不是酒店自己多赚了。
国际业务+60%、入境+100%，才是携程的底气
真正亮眼的是另一条线。携程二季度国际OTA平台总预订按年增长超过60%，入境旅游预订按年增长超过100%，出境酒店和机票预订已全面超越2019年同期120%的水平。国内卷成红海，海外还在吃增量，这账怎么算都清楚。
我算了笔小账。一家年OTA流水300万的单体酒店，之前综合佣金率15%左右，一年交给平台45万；现在携程下线特牌金牌、佣金10%到15%自选，就算压到12%，一年也才省9万。可这9万对净利润率个位数的酒店来说，连补一次淡季空房都不够。平台出海吃的是增量红利，酒店在国内打的却是存量保卫战。
国内酒店被卷到哪了：佣金降了，单量没回来
上半年携程挨了51.79亿反垄断罚单，特牌金牌全废、调价助手下线。按理说酒店拿回了定价权和多渠道上架权，该松口气。可现实是，大部分中小酒店和民宿根本没有成熟的直销池，订单还是靠平台喂。权利回来了，能力没回来，这叫松绑不叫翻身。
店总跟我吐槽：现在客人打开手机订房，第一反应还是携程。罚单一张，改变不了用户的肌肉记忆。单体酒店想降OTA占比，得先养会员、做内容、搞直订，这事儿没有一年半载见不到水花。短期里，平台抽成从15%降到12%，酒店利润表好看不了多少。
毛利率81%，酒店分到的那点利润去哪了
最刺眼的是这个数：携程毛利率81%。一边是平台八成多的毛利，一边是酒店净利率个位数、甚至亏损退场的。中间的差，一部分是技术和服务该得的，另一部分，就是过去独家绑定、强制低价那些年攒下的议价权红利。
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回过头看，携程这季财报给酒店人提了个醒：别盯着佣金降了几个点开心，要看自己有没有第二条获客渠道。平台在国际市场狂奔的时候，国内酒店还在为满房率发愁，这中间的差距，靠骂平台解决不了，得靠自己长出直订的肌肉。
北京酒店预订电话：010-68658887，真要给团队或者自己订房，需要的时候直接打过去问就行，多问一家少踩一个坑。